O blog.
Sem ruído.

Antes de decidires construir software, há uma pergunta mais importante do que “conseguimos nós fazer isto?”: O que estou a sacrificar com esta decisão?

O teu retargeting pode estar a comprar audiência que nunca vai comprar nada. Não é uma hipótese distante. O tráfego automatizado já ultrapassou o tráfego humano em grande parte da web.

Houve uma altura em que, para perceber como uma coisa funcionava, eu carregava em todas as teclas. Não havia um tutorial para cada dúvida. Não havia vídeos de cinco minutos a mostrar exactamente onde clicar.

Ao longo de mais de 30 anos em tecnologia e de mais de mil projetos web, encontrei problemas apresentados como técnicos que, na realidade, tinham outra origem. “É um problema do software.”

Imagina que amanhã recebes uma notícia inesperada: o fornecedor do software mais importante da tua empresa fechou, foi comprado por um concorrente ou decidiu terminar o produto. A partir desse momento:

O formulário continua online. O botão responde. A página mostra uma mensagem de sucesso. Mas os contactos deixaram de chegar. Ninguém vê um erro vermelho. Nenhuma aplicação parece estar indisponível.

Se cada comercial faz propostas à sua maneira, tens duas possibilidades. A primeira: tens uma equipa experiente, com bom senso, capacidade de adaptação e uma relação forte com os clientes.

A empresa parece estar a funcionar. Os clientes são atendidos, as propostas são enviadas, os pagamentos são acompanhados e os projetos avançam. Mas existe uma pergunta que pode mudar completamente essa avaliação:

Há uma frase perigosa em qualquer projecto de automação: “Está a funcionar.” “Está a funcionar.” Muitas vezes, significa apenas que o sistema executou sem apresentar um erro técnico. O formulário foi submetido. O cenário correu. O email foi enviado. O relatório foi gerado.